El modelo de negocios es la forma en cómo tu empresa genera y entrega valor a sus clientes. O, de manera más práctica, es la estructuración de los elementos y etapas que componen la forma en la que tu empresa hace lo que hace. Esto facilita que comprenda exactamente cómo el negocio funcionará y cuáles son los puntos débiles y fuertes de lo que estás ejecutando.
Esa visión macro de tu empresa será fundamental para evaluar de manera estratégica cómo entregar a tu cliente el mejor producto o servicio de la manera más práctica y lucrativa para ti, a corto, mediano y largo plazo. Tal vez esta explicación parece muy abstracta, en primer momento. Pero, con algunos ejemplos percibirás cuán simple y fundamental es la estructuración de un modelo de negocios.
¿Para qué sirve un modelo de negocios?
En otras palabras, un modelo de negocios sirve para lograr ingresos de forma sustentable. Puede ser usado tanto por quien ya tiene una empresa y necesita reestructurarla, cuanto por quien está empezando desde cero.
En él, tienes una visión amplia de tu negocio y te permite, entre otras cosas:
- Conocer mejor tu empresa/proyecto y tus propósitos.
- Reflejar exactamente lo que tu empresa es en el momento actual para luego, considerar cambios.
- Identificar y eliminar lo que no es tan importante en un primer momento.
- Analizar y obtener propuestas de valor que atiendan y potencialicen los principales objetivos de tu negocio.
- Generar oportunidades de innovación estratégica.
- Crear un entendimiento común entre las personas involucradas en el emprendimiento, para que caminen en la misma dirección.
Esos son solo algunos de los aspectos que un modelo de negocios tiene en cuenta para, al fin, ser como una guía. Es decir, un mapa del negocio que te permite estructurar tus recursos y procesos para satisfacer la demanda de los clientes y, consecuentemente, generar ingresos.
Diferencia: modelo y plan de negocio
Muchas personas relacionan el plan con el modelo de negocios. ¡Es importante entender que esos dos procesos son distintos!
Un plan de negocios es un documento totalmente detallado que sirve para entender la viabilidad de tu negocio, a través del análisis de mercados, economía y procesos. Este es el documento que, por ejemplo, debe ser entregado a un inversor, cuando sea el caso.
En cuanto al modelo de negocios, es el proceso anterior a un plan de negocios, te ayudará a observar todas las etapas que deben constar en tu plan de negocios, pero de manera menos detallada, más práctica y visual.
La diferencia es que en el plan de negocios está estructurado el “qué” haces, de la manera más detallada posible. Costos, ingresos, procesos, estructura, etc. Son largos y estructurados, toman tiempo para ser desarrollados y también son resultado de tu trabajo, finalmente, ningún detalle de tu negocio puede quedar por fuera y el modelo de negocios, es el mapeo del “cómo” lo haces: cómo generas ingresos, cómo generas valor al cliente, la forma en que trabajas tus entregas y cómo todas esas etapas se relacionan. Estos son rápidos y simples de ser comprendidos.
Es decir: a partir de ellos, será más fácil pensar en todos los elementos esenciales para un plan de negocios completo.